Naviguer dans la collecte de fonds dans une période économique difficile

En période de ralentissement économique, le défi pour les collecteurs de fonds s’intensifie. Alors que notre économie est en difficulté et que les projections suggèrent un nouveau déclin, comment pouvons-nous adapter nos stratégies pour non seulement soutenir, mais potentiellement stimuler nos efforts de collecte de fonds ? Paniquer ou espérer une opportunité miraculeuse ne nous servira pas à grand-chose. Au contraire, une approche équilibrée et stratégique est essentielle. Voici neuf étapes concrètes pour vous aider à naviguer dans la collecte de fonds pendant les périodes difficiles : 

Tout réévaluer

Commencez par adopter une vision globale des opérations de votre organisation : collecte de fonds, marketing et communications. Les difficultés économiques nous poussent souvent à évaluer de manière critique nos pratiques. C’est le moment idéal pour mettre en œuvre une stratégie systématique du processus d’évaluation. Assurez-vous que tous vos programmes fonctionnent avec une efficience et une efficacité maximale.  

Renforcez vos arguments en faveur du don

Les défis économiques soulignent l’importance de présenter des arguments convaincants en faveur d’un soutien. Revisitez et affinez votre dossier de don afin de communiquer clairement le besoin urgent de vos services. Assurez-vous que les donateurs comprennent à la fois la demande croissante pour vos services et les mesures que vous prenez pour optimiser l’efficacité. Évitez de vous concentrer sur l’impact de la situation économique sur votre collecte de fonds ; les donateurs se soucient davantage de l’impact sur vos bénéficiaires. 

Restez fidèle à ce qui fonctionne

Même si la créativité en matière de collecte de fonds peut être bénéfique, n’abandonnez pas les stratégies éprouvées au profit de méthodes tape-à-l’œil et non testées. En période de ralentissement économique, s’en tenir aux approches éprouvées est souvent plus efficace. Utilisez ce temps pour vous concentrer sur ce qui a fonctionné historiquement et soyez prudent lorsque vous expérimentez de nouvelles techniques. 

Réduisez les coûts de façon judicieuse

Lorsque vous envisagez des mesures de réduction des coûts, faites-le avec précision. Évitez les réductions générales, comme l’élimination des remerciements aux donateurs ou la réduction des efforts de télémarketing et de publipostage. Des mesures aussi drastiques peuvent nuire à vos capacités de collecte de fonds à long terme. Au lieu de cela, effectuez des réductions réfléchies tout en maintenant les activités de base nécessaires à la collecte de fonds continue et à l’engagement des donateurs. 

Ecoutez vos donateurs

La fidélisation des donateurs est cruciale, surtout dans les périodes difficiles. Les recherches montrent que les donateurs arrêtent souvent de donner en raison d’un manque de lien avec l’organisation. Assurez-vous que vos donateurs se sentent valorisés, informés et engagés. Communiquez l’impact de leurs contributions et appréciez leurs efforts pour renforcer leur engagement. 

Améliorez votre présence en ligne

Même si la collecte de fonds en ligne ne constitue pas à elle seule une solution miracle, Internet offre des avantages significatifs. Investissez dans des stratégies de communication en ligne pour attirer des sympathisants plus jeunes, impliquer les électeurs actuels et soutenir d’autres efforts de collecte de fonds. Construire une solide présence virtuelle peut compléter les méthodes traditionnelles et aider à établir les bases d’un succès futur. 

Briser les silos de communication

Dans de nombreuses organisations, différents départements envoient souvent des messages qui se chevauchent ou sont contradictoires aux donateurs. Cette fragmentation peut entraîner une lassitude des donateurs et une réduction de leur engagement. Centralisez vos efforts de collecte de fonds, de marketing et de communication pour garantir une approche cohérente et rationalisée. Cela contribuera à éviter la confusion des donateurs et à améliorer l’efficacité globale. 

Conclusion 

Dans une période économique difficile, il est crucial d’adapter votre stratégie de collecte de fonds à une approche stratégique et mesurée. En réévaluant vos pratiques, en vous concentrant sur l’efficacité et en entretenant de solides relations avec les donateurs, vous pouvez traverser les périodes difficiles avec résilience. N’oubliez pas qu’il est essentiel de maintenir l’investissement dans vos efforts de collecte de fonds, même lorsque les ressources sont limitées, pour maintenir et accroître l’impact de votre organisation.